Optymalizacja konwersji dla firm doradczych

Dyrektor waha się nad słowem Kontakt, bo nie wie, kto odpowie i do czego odpowiedź zobowiąże firmę.

• Przycisk nazywa krok, czyli rozmowę o zakresie z konkretnym konsultantem. Zdanie obok mówi, ile ona trwa i że kończy się jasnym tak albo nie w kwestii tego, czy możecie pomóc.
• Formularz pyta o firmę, stanowisko i problem w jednym zdaniu. Znikają z niego pola przepisane z dokumentacji przetargowej.

W ostatniej chwili kupujący zastanawia się, czy robiliście to już dla firmy takiej jak jego, a opisy projektów są zwykle trzy kliknięcia dalej.

• Każda strona oferty pokazuje obok formularza jeden projekt z najbliższej branży, z sytuacją wyjściową i tym, co się zmieniło, oraz zdjęcie konsultanta, który go prowadził.
• Stoi tam także zdanie o tym, jak powstaje cena, bo kupujący, który nie umie odgadnąć przedziału, często w ogóle nie pyta.

Strona firmy doradczej ma skromną liczbę odwiedzin, a test dwóch wersji trwałby dłużej, niż rynek pozostaje taki sam.

• Zmieniamy jeden element, porównujemy długie okresy z tą samą porą budżetów i konferencji i mówimy, na ile wynik jest pewny.
• Każdą nową osobę, która się zgłasza, pytacie, co czytała i co prawie ją powstrzymało. Na małej stronie mówi to więcej niż jakikolwiek wykres.