Wzrost cyfrowy dla firm SaaS i tech
Firmie SaaS nie wystarczą same pozycje w Google.
Potrzebuje stałego dopływu właściwych osób, które zakładają konto próbne albo proszą o prezentację produktu.
+180%
Kwalifikowane zapytania
-60%
Koszt zapytania
8 miesięcy
Horyzont
+180%
Kwalifikowane zapytania
-60%
Koszt zapytania
Miesiąc 8
Ruch organiczny wyprzedził płatny
Główny kanał pozyskania
Dla kogo jest ta oferta
Pasujemy do siebie, jeśli:
- Chcesz obniżyć koszt pozyskania klienta dzięki ruchowi z wyników organicznych.
- Wiesz, kto jest Twoim idealnym klientem i którzy z obecnych klientów są najlepsi.
- Chcesz inwestować w treści dla kupujących, którzy znają swój problem, ale jeszcze nie znają rozwiązania.
- Chcesz, żeby z czasem ruch organiczny dawał więcej klientów niż reklamy.
Raczej nie będziemy dobrym wyborem, jeśli:
- Potrzebujesz nowych kont próbnych w ciągu 2 tygodni.
- Nikt jeszcze nie szuka w Google produktu takiego jak Twój.
- Nie wiesz jeszcze, czy rynek naprawdę potrzebuje Twojego produktu.
- Chcesz w całości oddać strategię na zewnątrz, bez udziału własnego zespołu.
Dlaczego marketing w branży SaaS i tech często zawodzi
Trzy problemy, które w tym sektorze najczęściej hamują wyniki. Przy każdym piszemy, co z nim robimy i jak to mierzymy.
Wysoki koszt klienta, gdy wszystko stoi na reklamach
Kliknięcia w reklamy w branży SaaS często należą do najdroższych w Google Ads. Bez mocnej widoczności w wynikach organicznych jesteś całkowicie zależny od reklam, a te stale drożeją.
Treści o funkcjach mijają się z potrzebą kupującego
Większość treści firm SaaS opisuje funkcje, a kupujący szukają rozwiązania swojego problemu. Przez tę różnicę tracisz pozycje w Google i klientów.
Płatne konta zaczynają się od właściwego ruchu
Przypadkowi użytkownicy zakładają konta próbne, ale potem nie płacą. Trzeba trafiać do właściwych osób, z właściwą potrzebą i we właściwym momencie.
Realia rynkowe
- • Pozyskanie oparte tylko na reklamach uzależnia koszt klienta od cen kliknięć
- • W naszej realizacji dla firmy B2B SaaS z Europy ruch organiczny wyprzedził płatny w 8. miesiącu
- • Treści o funkcjach mijają się z kupującym, który wpisuje w wyszukiwarkę swój problem
Co robimy dla branży SaaS i tech
Reklamy z limitem kosztu klienta
Kampanie Google Ads kierujemy do osób gotowych założyć konto próbne albo umówić prezentację. Docelowy koszt pozyskania klienta ustalamy od pierwszego dnia i do niego dopasowujemy kampanie.
SEO zbudowane wokół problemów klienta
Sprawdzamy, czego szuka Twój idealny klient, i piszemy o problemach, które próbuje rozwiązać, a nie tylko o funkcjach produktu.
Strony, które zamieniają ruch w rejestracje
Ruch, który nie kończy się rejestracją, niewiele daje, a przypadkowi użytkownicy tylko zapełniają listę kont próbnych. Poprawiamy najważniejsze strony: cennik, opis funkcji, porównania i formularz rejestracji, żeby właściwe osoby szły dalej, a pozostałe od razu widziały, że produkt nie jest dla nich.
Platforma SaaS: ruch organiczny stał się źródłem nr 1 nowych klientów
Firma B2B SaaS z Europy pozyskiwała klientów prawie wyłącznie z Google Ads. Przebudowaliśmy treści pod to, co kupujący sprawdza przed wyborem (strony z porównaniami, zastosowaniami i integracjami), a kampanie Google Ads skierowaliśmy do osób gotowych na wersję próbną albo prezentację produktu. W 8. miesiącu ruch organiczny wyprzedził płatny i został głównym źródłem nowych klientów.
• Najważniejszy wskaźnik: Kwalifikowane zapytania.
• Co miesiąc porównujemy wyniki z punktem wyjścia: co się zmieniło, dlaczego i co robimy dalej.
• Za decyzje odpowiada jedna osoba, a jeden raport obejmuje wszystkie kanały.
Plan dla branży SaaS i tech w jednej tabeli
| Wyzwanie | Co robimy | Co mierzymy |
|---|---|---|
| Wysoki koszt klienta, gdy wszystko stoi na reklamach | Reklamy z limitem kosztu klienta | Koszt pozyskania klienta: SEO a reklamy |
| Treści o funkcjach mijają się z potrzebą kupującego | SEO zbudowane wokół problemów klienta | Udział ruchu organicznego w pozyskaniu klientów |
| Płatne konta zaczynają się od właściwego ruchu | Strony, które zamieniają ruch w rejestracje | Konta próbne i prośby o prezentację w miesiącu |
Od czego zwykle zaczynamy pracę dla branży SaaS i tech
Jak wygląda współpraca z nami
Tygodnie 1–2
Punkt wyjścia i plan
Zapisujemy dzisiejsze wyniki, sprawdzamy, skąd może przyjść więcej klientów, i razem z Tobą ustalamy, co naprawić najpierw, zgodnie z celami Twojej firmy.
Tygodnie 3–6
Fundamenty
Naprawiamy błędy techniczne, poprawiamy strony, na których klienci się kontaktują albo kupują, i planujemy treści pod to, czego szukają.
Tygodnie 7–12
Pozyskiwanie klientów
SEO i reklamy działają równolegle. Co tydzień sprawdzamy ustalone mierniki i poprawiamy to, co trzeba.
Od 4. miesiąca
Rozwój
Rozwijamy to, co działa. Cel: strona, której bardziej ufają Google i klienci, niższy koszt pozyskania klienta i mniejsze ryzyko, gdy w jednym kanale coś się zmieni.
Szczera uwaga, zanim się odezwiesz
SEO dla firmy SaaS wymaga cierpliwości i treści, które naprawdę pomagają kupującym, a nie tylko zdobywają pozycje.
Najwięcej zyskują firmy, które rozumieją, że widoczność organiczną buduje się długo, a nie włącza jednym kliknięciem. Jeśli myślisz podobnie, rozmowa się przyda, niezależnie od tego, czy będziemy dalej współpracować.
Najczęstsze wątpliwości w branży SaaS i tech
- „Próbowaliśmy już SEO albo Google Ads i nie zadziałało.”
- Gdy to nie działa, zwykle są dwa powody: pracę dzieliło między siebie zbyt wiele osób i nikt nie wiedział, który kanał przyprowadził którego klienta. Najpierw porządkujemy sposób pracy, potem przesuwamy pieniądze do kanałów, które się opłacają.
- „Kiedy zobaczymy pierwsze efekty?”
- Najszybciej widać zmiany w reklamach i na Twoich stronach. SEO działa wolniej, ale jego efekt z czasem narasta. Pracę układamy tak, żeby pierwsze sygnały były widoczne, zanim zacznie działać to, co budujemy na dłużej.
- „Czy to zadziała z naszym zespołem i narzędziami, których używamy?”
- Tak. Plan układamy wokół tego, co już masz, i ustalamy, kto co robi po Twojej stronie, a kto po naszej.
- „A jeśli konkurencja na naszym rynku jest bardzo silna?”
- Wtedy najważniejsze jest skupienie. Najpierw pilnujemy wyszukiwań, które już przynoszą Ci zysk, potem sięgamy po te, które mają największą szansę się opłacić.
Pytania branży SaaS i tech przed wyborem agencji
Chcesz obniżyć koszt pozyskania klienta i zdobywać klientów z wyników organicznych?
Pokaż nam swoje obecne wyniki, ograniczenia i rynek, na którym działasz. Wskażemy, gdzie uciekają Ci klienci i co naprawić najpierw.
Koszt zapytania
-60%
Kwalifikowane zapytania
+180%
Bezpłatny
audyt lejka
Plan
kolejne kroki
Wyniki
mierzone