Wzrost cyfrowy dla sklepów e-commerce
Wysokie pozycje to dopiero początek, bo pieniądze zarabiasz wtedy, gdy odwiedzający coś kupi.
Zajmujemy się jednym i drugim: od SEO kart produktów po kampanie, w których pilnujemy zwrotu z wydatków na reklamy.
+340%
Przychód
+520%
Ruch organiczny
3,1x
Współczynnik konwersji
+340%
Przychód
+520%
Ruch organiczny
3,1x
Współczynnik konwersji
Strony produktów
Kliknięć do produktu: 6–7 → najwyżej 3
Dla kogo jest ta oferta
Pasujemy do siebie, jeśli:
- Masz katalog produktów, na które jest realny popyt.
- Chcesz ruchem organicznym zmniejszyć zależność od reklam.
- Chcesz naprawić techniczne błędy SEO w sklepie.
- Chcesz reklam, które zarabiają więcej, niż kosztują, a obok nich rosnącego ruchu organicznego.
Raczej nie będziemy dobrym wyborem, jeśli:
- Masz mniej niż 20 produktów.
- Prawie nikt nie szuka w Google tego, co sprzedajesz.
- Nie chcesz zmieniać struktury sklepu.
- Chcesz samych reklam, bez inwestowania w SEO.
Dlaczego marketing w branży e-commerce często zawodzi
Trzy problemy, które w tym sektorze najczęściej hamują wyniki. Przy każdym piszemy, co z nim robimy i jak to mierzymy.
Tysiące podstron bez priorytetów
Duży katalog to trudne SEO: powielone strony, podstrony, do których Google nigdy nie dociera, ubogie karty produktów i kilka stron walczących o to samo wyszukiwanie. Bez porządku większość z nich nigdy nie trafia wysoko w wynikach.
Reklamy drożeją, a zwrot z nich spada
Kliknięcia w Google Shopping i w reklamach w wyszukiwarce drożeją. Bez wsparcia ruchu organicznego i dokładnego ustawiania stawek marża szybko topnieje.
Ruch bez sprzedaży to tylko koszt
Ściągnąć odwiedzających to jedno, a skłonić ich do zakupu to drugie. Na sprzedaż wpływają szybkość strony, wygoda zakupów, układ karty produktu i to, czy sklep budzi zaufanie.
Realia rynkowe
- • Wielu kupujących dodaje produkt do koszyka i wychodzi bez zakupu
- • Widoczne kategorie i karty produktów przyciągają kupujących bez opłaty za kliknięcie
- • Decyzja o zakupie zapada na karcie produktu
Co robimy dla branży e-commerce
Porządek w SEO kategorii i produktów
Zaczynamy od kategorii i produktów, które zarabiają najwięcej, naprawiamy błędy techniczne i dodajemy linki wewnętrzne, które wzmacniają właśnie te strony.
Reklamy produktowe i w wyszukiwarce pod zwrot z wydatków
Kampanie w Google Shopping opieramy na marży i danych o sprzedaży. Dzielimy asortyment według wyników i zabieramy budżet produktom, które się nie sprzedają.
Więcej odwiedzających, którzy kupują
Sprawdzamy karty produktów, proces zamówienia i szybkość strony. Przy dużym ruchu nawet mała poprawa odsetka kupujących daje wyraźną różnicę w przychodzie.
Sklep internetowy: przychód wyższy o 340% w 12 miesięcy
Marka z tysiącami produktów miała dobry asortyment, ale słabą widoczność w wynikach organicznych i reklamy, które nie dawały tego, co powinny. Przebudowaliśmy strukturę sklepu, poprawiliśmy karty produktów i kampanie w Google Shopping. Przychód wzrósł o 340% w 12 miesięcy.
• Najważniejszy wskaźnik: Przychód.
• Co miesiąc porównujemy wyniki z punktem wyjścia: co się zmieniło, dlaczego i co robimy dalej.
• Za decyzje odpowiada jedna osoba, a jeden raport obejmuje wszystkie kanały.
Plan dla branży e-commerce w jednej tabeli
| Wyzwanie | Co robimy | Co mierzymy |
|---|---|---|
| Tysiące podstron bez priorytetów | Porządek w SEO kategorii i produktów | Przychód przypisany do ruchu organicznego |
| Reklamy drożeją, a zwrot z nich spada | Reklamy produktowe i w wyszukiwarce pod zwrot z wydatków | Zwrot z wydatków na reklamy |
| Ruch bez sprzedaży to tylko koszt | Więcej odwiedzających, którzy kupują | Odsetek odwiedzających, którzy kupują |
Od czego zwykle zaczynamy pracę dla branży e-commerce
Jak wygląda współpraca z nami
Tygodnie 1–2
Punkt wyjścia i plan
Zapisujemy dzisiejsze wyniki, sprawdzamy, skąd może przyjść więcej klientów, i razem z Tobą ustalamy, co naprawić najpierw, zgodnie z celami Twojej firmy.
Tygodnie 3–6
Fundamenty
Naprawiamy błędy techniczne, poprawiamy strony, na których klienci się kontaktują albo kupują, i planujemy treści pod to, czego szukają.
Tygodnie 7–12
Pozyskiwanie klientów
SEO i reklamy działają równolegle. Co tydzień sprawdzamy ustalone mierniki i poprawiamy to, co trzeba.
Od 4. miesiąca
Rozwój
Rozwijamy to, co działa. Cel: strona, której bardziej ufają Google i klienci, niższy koszt pozyskania klienta i mniejsze ryzyko, gdy w jednym kanale coś się zmieni.
Szczera uwaga, zanim się odezwiesz
SEO dużego sklepu wymaga zmian w strukturze serwisu, w kartach produktów, a czasem w całym układzie adresów stron.
Jeśli nie chcesz zmian technicznych, ruch organiczny szybko przestanie rosnąć. Jeśli chcesz zbudować sklep porządnie, efekty mogą się z czasem sumować.
Najczęstsze wątpliwości w branży e-commerce
- „Próbowaliśmy już SEO albo Google Ads i nie zadziałało.”
- Gdy to nie działa, zwykle są dwa powody: pracę dzieliło między siebie zbyt wiele osób i nikt nie wiedział, który kanał przyprowadził którego klienta. Najpierw porządkujemy sposób pracy, potem przesuwamy pieniądze do kanałów, które się opłacają.
- „Kiedy zobaczymy pierwsze efekty?”
- Najszybciej widać zmiany w reklamach i na Twoich stronach. SEO działa wolniej, ale jego efekt z czasem narasta. Pracę układamy tak, żeby pierwsze sygnały były widoczne, zanim zacznie działać to, co budujemy na dłużej.
- „Czy to zadziała z naszym zespołem i narzędziami, których używamy?”
- Tak. Plan układamy wokół tego, co już masz, i ustalamy, kto co robi po Twojej stronie, a kto po naszej.
- „A jeśli konkurencja na naszym rynku jest bardzo silna?”
- Wtedy najważniejsze jest skupienie. Najpierw pilnujemy wyszukiwań, które już przynoszą Ci zysk, potem sięgamy po te, które mają największą szansę się opłacić.
Pytania branży e-commerce przed wyborem agencji
Chcesz, żeby Twój katalog produktów stał się źródłem stałego przychodu?
Pokaż nam swoje obecne wyniki, ograniczenia i rynek, na którym działasz. Wskażemy, gdzie uciekają Ci klienci i co naprawić najpierw.
Produkty
audyt stron
Technika
plan poprawek
Wzrost
mierzony