Marketing cyfrowy dla B2B i usług profesjonalnych
Klient firmowy dużo czyta i porównuje, zanim się do kogokolwiek odezwie.
Budujemy Twoją widoczność w Google i treści, które pokazują mu, że znasz się na rzeczy.
+180%
Kwalifikowane zapytania, klient B2B SaaS
-60%
Koszt zapytania
-40%
Wydatki na reklamy
Świadomość
Rozważanie
Intencja
Decyzja
+180%
Kwalifikowane zapytania
-60%
Koszt zapytania
-40%
Wydatki na reklamy
Nowe zapytanie
Z wyszukiwania organicznego
Dla kogo jest ta oferta
Pasujemy do siebie, jeśli:
- Sprzedajesz złożone usługi, a decyzja klienta trwa tygodniami albo miesiącami.
- Chcesz, żeby klienci zgłaszali się sami, bez zimnych telefonów i maili.
- Wiesz, kto jest Twoim idealnym klientem i jak wygląda dobre zapytanie.
- Możesz przez wiele miesięcy inwestować w treści, które budują Twoją wiarygodność.
Raczej nie będziemy dobrym wyborem, jeśli:
- Potrzebujesz 50 zapytań jeszcze w tym miesiącu, startując od zera.
- Sprzedajesz klientom indywidualnym, a nie firmom czy ich działom zakupów.
- Nie masz jeszcze opisanych realizacji ani innych dowodów swoich wyników.
- Liczba zapytań jest dla Ciebie ważniejsza niż ich jakość.
Dlaczego marketing w branży B2B i usług profesjonalnych często zawodzi
Trzy problemy, które w tym sektorze najczęściej hamują wyniki. Przy każdym piszemy, co z nim robimy i jak to mierzymy.
Długa sprzedaż, trudny pomiar
Sprzedaż usług firmom trwa miesiącami, więc trudno ustalić, który kanał przyprowadził klienta. Wiele agencji goni za kliknięciami i ruchem. My sprawdzamy, jak dobre są zapytania i jak szybko zamieniają się w umowy.
Trudno dotrzeć do decydentów
Twoi klienci nie klikają reklam w ciemno. Szukają rozwiązań, czytają porównania i wybierają dostawców, którzy pokazują wiedzę i dowody.
Ogólne treści nie przekonują
Artykuły pisane tylko pod ruch nie przekonają firmy, która wybiera dostawcę. Treść musi odpowiadać na jej realne wątpliwości na każdym etapie decyzji.
Realia rynkowe
- • Klient B2B czyta i porównuje, zanim odezwie się do dostawcy
- • Decyzje w usługach profesjonalnych zapadają długo i angażują kilka osób
- • Krótka lista dostawców często powstaje, zanim Twój handlowiec usłyszy o projekcie
Co robimy dla branży B2B i usług profesjonalnych
Reklamy z dokładnym pomiarem
Kampanie Google Ads ustawiamy pod jakość zapytań, a nie ich liczbę. Mierzymy koszt wartościowego zapytania i pod niego poprawiamy kampanie.
SEO pod kupujących, nie pod ruch
Wybieramy wyszukiwania osób, które są blisko zakupu, a nie tylko zbierają informacje. Każda strona ma przybliżać czytelnika do rozmowy z Tobą.
Treści, które budują zaufanie
Piszemy to, co decydenci naprawdę czytają: artykuły eksperckie, porównania, opisy realizacji i praktyczne poradniki techniczne.
Firma B2B SaaS: o 180% więcej kwalifikowanych zapytań, o 40% mniej na reklamy
Europejska firma sprzedająca oprogramowanie dla firm prawie wszystkie zapytania brała z Google Ads, a kliknięcia stale drożały. Przebudowaliśmy treści pod to, czego szukają kupujący gotowi do zakupu, i wycięliśmy ruch reklamowy, który nie kończył się rozmową handlową. Liczba kwalifikowanych zapytań, czyli takich od firm pasujących do oferty, wzrosła o 180%, koszt jednego zapytania spadł o 60%, wydatki na reklamy o 40%, a w 8. miesiącu ruch organiczny wyprzedził płatny. Ta firma sprzedaje oprogramowanie, nie doradztwo, ale jej klienci wybierają tak jak kupujący usługi profesjonalne: najpierw porównują, a dopiero potem dzwonią.
• Najważniejszy wskaźnik: Kwalifikowane zapytania, klient B2B SaaS.
• Co miesiąc porównujemy wyniki z punktem wyjścia: co się zmieniło, dlaczego i co robimy dalej.
• Za decyzje odpowiada jedna osoba, a jeden raport obejmuje wszystkie kanały.
Plan dla branży B2B i usług profesjonalnych w jednej tabeli
| Wyzwanie | Co robimy | Co mierzymy |
|---|---|---|
| Długa sprzedaż, trudny pomiar | Reklamy z dokładnym pomiarem | Koszt jednego wartościowego zapytania |
| Trudno dotrzeć do decydentów | SEO pod kupujących, nie pod ruch | Wartościowe zapytania w miesiącu |
| Ogólne treści nie przekonują | Treści, które budują zaufanie | Wartość umów z wyników organicznych |
Od czego zwykle zaczynamy pracę dla branży B2B i usług profesjonalnych
Jak wygląda współpraca z nami
Tygodnie 1–2
Punkt wyjścia i plan
Zapisujemy dzisiejsze wyniki, sprawdzamy, skąd może przyjść więcej klientów, i razem z Tobą ustalamy, co naprawić najpierw, zgodnie z celami Twojej firmy.
Tygodnie 3–6
Fundamenty
Naprawiamy błędy techniczne, poprawiamy strony, na których klienci się kontaktują albo kupują, i planujemy treści pod to, czego szukają.
Tygodnie 7–12
Pozyskiwanie klientów
SEO i reklamy działają równolegle. Co tydzień sprawdzamy ustalone mierniki i poprawiamy to, co trzeba.
Od 4. miesiąca
Rozwój
Rozwijamy to, co działa. Cel: strona, której bardziej ufają Google i klienci, niższy koszt pozyskania klienta i mniejsze ryzyko, gdy w jednym kanale coś się zmieni.
Szczera uwaga, zanim się odezwiesz
SEO w sprzedaży do firm to praca na długo. Najlepiej wychodzą na nim firmy, które konsekwentnie budują swoją wiarygodność miesiąc po miesiącu, także długo po pierwszych efektach.
Jeśli zarząd oczekuje 50 zapytań w następnym kwartale, a startujesz od zera, powiemy wprost, że samo SEO tego nie da. Jeśli chcesz krok po kroku zbudować stały dopływ zapytań bez zimnych telefonów i maili, warto porozmawiać.
Najczęstsze wątpliwości w branży B2B i usług profesjonalnych
- „Próbowaliśmy już SEO albo Google Ads i nie zadziałało.”
- Gdy to nie działa, zwykle są dwa powody: pracę dzieliło między siebie zbyt wiele osób i nikt nie wiedział, który kanał przyprowadził którego klienta. Najpierw porządkujemy sposób pracy, potem przesuwamy pieniądze do kanałów, które się opłacają.
- „Kiedy zobaczymy pierwsze efekty?”
- Najszybciej widać zmiany w reklamach i na Twoich stronach. SEO działa wolniej, ale jego efekt z czasem narasta. Pracę układamy tak, żeby pierwsze sygnały były widoczne, zanim zacznie działać to, co budujemy na dłużej.
- „Czy to zadziała z naszym zespołem i narzędziami, których używamy?”
- Tak. Plan układamy wokół tego, co już masz, i ustalamy, kto co robi po Twojej stronie, a kto po naszej.
- „A jeśli konkurencja na naszym rynku jest bardzo silna?”
- Wtedy najważniejsze jest skupienie. Najpierw pilnujemy wyszukiwań, które już przynoszą Ci zysk, potem sięgamy po te, które mają największą szansę się opłacić.
Pytania branży B2B i usług profesjonalnych przed wyborem agencji
Branże w tym sektorze
Każda branża z tego sektora ma własną stronę. Otwórz swoją i zobacz, które usługi do niej pasują i jak pracujemy.
Biura rachunkowe
Strony na sezon rozliczeń i na doradztwo przez cały rok, żeby właściciel firmy przed spotkaniem wiedział, czym się zajmujesz.
Zobacz branżęPracownie architektoniczne
Realizacje pogrupowane według rodzaju, modernizacje osobno od nowych budynków, żeby klient znalazł projekty podobne do swojego.
Zobacz branżęFirmy doradcze
Strony, które jasno nazywają Twoją specjalizację i pokazują dowody, które klient sprawdza przed pierwszą rozmową.
Zobacz branżęDoradcy finansowi
Strony o planowaniu, emeryturze i inwestycjach, pisane w granicach przepisów, które obowiązują Twoje doradztwo.
Zobacz branżę
Chcesz, żeby firmy zgłaszały się do Ciebie bez zimnych telefonów i maili?
Pokaż nam swoje obecne wyniki, ograniczenia i rynek, na którym działasz. Wskażemy, gdzie uciekają Ci klienci i co naprawić najpierw.
Bezpłatny
audyt
Klienci
opisani
Zapytania
mierzone